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流量巨头金山贷款“空有野心,目标尚远”

| 2021-03-20

金融团队60人左右、月放款仅百万元

据新流财经了解,金山集团旗下信贷产品金山贷款计划今年将放款30亿元,而事实上,目前其月放款仅在100万元左右,这与今年放款30亿元的目标大相径庭,近期其内部有计划做贷超、助贷业务的打算。

金山贷款上线于2018年6月,目标人群为金山软件旗下办公软件WPS用户,其运营主体为武汉市金山小额贷款有限责任公司。

从金山软件金融团队的组建上来看,说其没有野心似乎有点不妥。

就在今年年初,金山贷款招来新的CEO,两个月前,也在陆续招聘新的运营、产品、数据方面相关人才,虽默默无闻,但从招人的动作可以看出,金山软件也想在金融业务有所作为,目前其金融团队人数在60人左右。

不过,据其内部员工透露,金山贷款团队人员流失较快,就在近期,此前新招的CEO已离职,部分运营、产品人士也在陆续离开,究其原因,众多接近金山贷款的相关人士表示,是因金山贷款团队没有明确的规划,金融业务也迟迟没有大的进展。

这一点,也恰好能从金山软件近年的一系列动作中有迹可循。

金山软件试水金融要追溯到2017年,彼时,金山软件从贷款超市入手,设立WPS金服,专为其他现金贷产品导流,同时,WPS金服还提供理财、保险等服务,消费金融势态正好的2017年,WPS金服完全有能力孵化自己的产品。

然而,好景不长,随着2017年底“141号文”下发,WPS金服悄然下线,官网也已然消失,WPS金服成了一个还没做起来就已消失的业务。

沉寂许久后,2018年6月,金山软件上线了金山贷款,意图再次捡起失利的金融业务。

目前金山贷款APP显示主要有旅游贷、装修贷、购车贷以及任你花四款产品,据了解,金山贷款件均在1万元左右。

无论是WPS金服还是金山贷款,针对的贷款人群均为使用WPS的用户,依靠的就是WPS软件庞大的流量。

据公开信息报道,2016年底,WPS全球月活跃用户达到2亿,日新增用户数高达150万, 截至目前,其月活在3亿人左右,用户规模相当诱人。

就在近期,金山贷款才对WPS外部人群开放,此前一直处于固步自封的状态,但事实上,即便是开放后,其业务也没有实质性进展,知情人士透露,截至目前,金山贷款总计放款人数在1万人左右。

流量既是优势也是劣势

“目前对跨界玩家来说,风控固然重要,但主要的竞争力还是流量。”

某互金公司一运营总监唐良谈到,他表示,金山软件流量优势明显。

首先,在办公软件领域,金山软件没有劲敌,基本可以是一家独大,

其次,一旦成为WPS使用者,工作学习需要让用户的使用频率会明显增高,也就意味着用户粘性较强。

但是,唐良也认为,若金山贷款仅限于WPS用户,而不对外开放的话,其实这部分流量也是金山软件的劣势。

从用户类别考虑,WPS包含部分学生群体,并且众多使用WPS的用户,较小额现金贷人群属于优质人群,不一定有强烈的金融需求。

尤其,金山贷款初始定位即为优质办公人群,以WPS作为信贷导流的入口,强行推现金贷会容易影响用户体验,因此,对此类人群的开放显得有些局限性,单一大额的自营产品,并不能最大化满足用户需求。

其实,在流量的突破上,金山贷款也有过尝试,曾上小米金融贷超,不过随后又悄悄撤退。除此外,新流财经并未发现金山贷款有其他的动作,即便是上线小米金融贷超,或许也是基于金山软件、小米同属于雷军这层关系,保守的金山贷款并没有跳出体系开拓流量。

并且在风控上,金山贷款多依赖外部征信公司,对于大额产品而言,内部的风控体系并不完善,过分依赖外部征信公司数据,也容易导致金山贷款流失部分用户,无法完成放款。

对于近期金山贷款内部提出做贷超、助贷业务一说,金山贷款一内部人士表示,“从自营到开拓贷超或助贷途中,没有明确的区分及基调,到底是以自营为前端做后续流量分发,还是以流量分发反哺自营业务没有明确的目标,这或许也是导致CEO及部分员工流失的原因。”

 可见,除了流量、风控以外,专业的团队配置对跨界玩家而言显得更为重要,如何有效转化资源、定位产品,将影响整体业务规模。

是固步自封,还是对金融有敬畏?

大部分人认为,金山贷款有牌照、有流量、有背景,有其他跨界玩家求之不得的优势,倘若稍稍用力,打开金融的大门还是轻而易举的。

从产品定位上,金山贷款面向优质大额人群,其实是在跟银行竞争客户,很显然,风控能力没有明显优势的局面下,金山贷款的机会少之又少。

因此,唐良表示,金山软件可以从三方面进行突破。

首先,做好自营产品的风控,从团队组建到风控规则搭建,都有待加强。

其次,适应金融大环境,以分发流量、寻求多元流量合作模式,进行突破,以自营产品为主,流量分发、合作为辅,实现流量变现最大化。

最后,有上市公司股东背景及小贷牌照加持,金山贷款完全可以选择跟众多的金融机构合作,开放化合作也是收集用户信息、获取用户的一大渠道,做到产品多元化、产品定位与用户定位高度符合。甚至可以开辟电商等新的场景来开展金融业务。

公开报告显示,金山软件2017年、2018年净利润分别为32亿元、3.89亿元,2018年同比下降88%,2019年一二季度分别亏损0.68亿元、14.15亿元,报告称是因对猎豹移动减值拨备所致,不断亏损的情况下,用金融拯救主业也不是不可。

显然目前的金山软件显得有些固步自封,但也不排除是因其对金融有敬畏之心,或许对金山集团而言,持续稳定的诱惑力是大于金融变现的,不过小贷牌照这张好牌若不能顺利出牌,总是有些可惜的。

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